最近满世界的报道说五粮液涨价了，每瓶帐50元，涨价的理由是：“为满足消费者身份需求”。坊间的评价是这个理由“雷人”，包括五粮液后来也澄清，这不是涨价理由也没有涨价云云。
雷人，雷到了点子上，之前的神马涨价理由都是浮云，这个理由实实在在。同时，这句话对于终端销售的实施者、管理者、培训者来说，这句话很给力。
之前在做终端销售培训时，很多导购都会说：“井老师，我们的产品价格太贵了！不好卖！”面对这个问题，我问全场的导购：“如果今天宝马轿车全卖三万元一辆，和QQ一个价，会出现什么情况？”大多导购经过沉思，会告诉我：“原来的宝马车主会把自己的宝马车砸了！”高价的宝马除了代步功能以外，是身份、品味、财富的象征，低价的宝马不具备这些附加值，也就是不能满足消费者的身份需求。顾客购买，并不是因为你的产品功能齐全、质量可靠、售后完善，而是产品的某个卖点契合了他的需求。
...美国教育部门最近进行了一个很有意思的调查，这项调查是关于火星职业的，所谓火星职业，是让人们觉得不可思议的职业。而在这些火星职业中，SEO又同时被选定为是2010年企业最迫切需求的十大职业之一。 什么是SEO？它的中文释义为：“搜索引擎优化”，简称为SEO，是使用一些技巧，让网站被使用搜索引擎的人在搜索结果的前面发现。 通俗的理解是：当我们在使用搜索引擎的时候，输入相关的搜索
对于seo 的 理解，分为不同的几个阶段。 都是随着知识的不断增加而改变的。
开始接触seo 的人都会认为。seo 就是关键词排名，做排名的方法就是不断的去增加网站的内容和链接。然后就去网络上不断的发信息，其实好多信息都是垃圾信息。网站也许会有一时的排名。搞的很累也很无聊。
现在很多网络公司都表示，网站越来越难做，很多ＳＥＯ们也表示ＳＥＯ越来越难做！个人觉得难做的原因归根结底是这样的：首先企业家没有正确地认识网络营销或是扭曲了网络营销的意义，我们的业务员或是ＳＥＯ们也没能向企业家灌输正确的网络营销概念。导致网络市场的萧条与混乱！
那么如何让我们的客户企业家们正确认识网络营销？以下四点是比较重要的认知，不要急于签单，先了解客户需求，再向客户灌输正确的网络营销意识，这样日后双方的合作才能更为宽容与默契。
1.网络营销只是一种新媒体广告，只是企业营销的一种渠道，并不神秘。
...当Yahoo作为聚海量信息于一体的商业化搜索引擎(Searching Engine)鼻祖而登陆纳斯达克时，中国第一条在线广告还要等到两年之后。就在整个世界都为网络神话或泡沫而疯狂的世纪之交，绝大多数国人还只能从报纸、电视和广播里一窥虚拟空间的神秘与新奇。没有多少人会想到，仅仅十年，中国便成了全球网络人口最多的国家。而在博客写作、论坛交流上，中国网友更是以80%的参与率走到了欧美发达国家的前面，这就为以B2C乃至C2C为特征的新一代网络商务的升级和发展创造了得天独厚的条件。
而在网络搜索引擎还处于“初级阶段”的1990年代后期，一些头脑敏锐的网友即已发现，在搜索同一关键词时，排列越靠前的结果就越容易获得较高的点击量，此外，在同一搜索引擎中，关键词搜索的结果是可以改变的。因此，如何使关键词获得搜索引擎的青睐，就成了网站推广成败的关键。这便是搜索引擎优化(Searching Engine Optimization，SEO)的“第一推动力”。
...虽然越来越多的商家懂得了网络电子商务和SEO的重要价值与意义，开始了由“行商”到“坐商”的转变，但是和中国13亿人口以及4.2亿网友相比，这些先行者仅仅是中国新商务变革大潮的前锋。更重要的是，以2009年全中国的132.7亿次搜索引擎使用量衡量，SEO所拥有的潜在市场实在是大得惊人。
据了解，自2009年以来，中国便已进入了新一轮互联网创业热潮，和以往不同的是，这波创业热潮以B2C、C2C网站及其交易平台的建设为重点，轻工产品、日用品、消费品等为主要交易内容。这充分体现了改革开放后新生的年轻一代消费力渐强，熟于使用现代化交易媒介，对生活的享受和流行的趋势更有追逐意愿的突出特点。从这个意义上看，当未来越来越多商家意识到“中国内需就在网上”这一事实时，激烈的网上商战定会将令本已十分紧缺的SEO人才需求推上新的高度。
...早在1980年代后期，国际互联网便投入了商业应用，世界各地被迅速联为一体，人类居住的蔚蓝色星球也正式从一颗表面积达5.1亿平方千米的椭球形天体“降格”成了鸡犬相闻的“村庄”--地球村。从此，知识的爆炸跨越了国家、文化和语言的界限，浩如烟海的资讯成为了网络信息的最大特征。为将这些信息分门别类，搜索引擎应运而生。
就在早期搜索引擎上线开始之初，一些敏锐的商家和“网虫”便发现，只要在建立网站，编辑网页时将一些关键词放在某些“有意义”的位置，这些关键词就自会排在前列。这就为产品和服务的宣传带来了有利的条件。于是，SEO也便形成了产业并很快在世界各地扎下根来。
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