不管是现在还是未来，淘宝肯定都是企业的天下，那么小卖家是不是必死呢，答案当然是否定的，因为只要寻求差异化，就可以杀出一条属于自己的路。

大卖家有着太多的优势，无论从哪个方面似乎都是小卖家没办法相比的，但是一个店铺做大了，战略就非常重要，可能制定错了，很难调头，你不做亏100万，做的话只是亏20万，而小卖家则是船小要调头，具备很强的灵活性。

那么小卖家怎么样才能在目前这么严峻的形式下活下来呢，首先就是不要抱怨，因为抱怨解决不了问题，大卖家做的一般我们目前也在做，好比腾讯现在做的业务，其他公司也在做，一般来说是做不过腾讯的，但是这些公司总有一部分是活下去的，因为他们懂得竞争差异化。我们国内的银行也是一样，私人银行跟目前的小卖家很相似，四大银行基本还是我们的首选，但是那些私人银行照样都活下去了，因为他们在做竞争差异化，如果他们复制国有银行的盈利模式，必死。淘宝优化很多私人银行跨行取款都是免费的，我们用国有的可能需要4元费用。那么这个其实就是给我们思路了，有些钱是必须掏的，先有顾客再赚钱。

小卖家为什么很多时候做不过大卖家，不仅仅是实力上的差距，更多的是思想上的差距，意识决定高度，大卖家可以在开店的时候，拿出几万元积累顾客不赚钱，而小卖家可能亏几百元都不肯，是几百元而不是几万元，不要说大卖家有钱，我们没钱，他有100万资本，你有1万，那么他的几万，相当于你的几百，不是一样道理。其实这个是小卖家没养成商人的习惯，具体来说是投资的习惯，我们更多的还是停留在打工的层次上，靠自己的能力去赚钱，这个能力更多的体现在自己的劳动力上，而商人则是用钱去赚钱。

那么我们怎么样才可以做到差异化呢，我觉得从推广模式到宝贝都是我们需要考虑的，大卖家喜欢直接买广告，因为这个是最轻松并且比较快速有效的赚钱方式。所以更多的时候不会做一些比较繁琐的推广，社区推广，论坛推广更多的都是小卖家在做，这里只是举例。目前来说，淘宝竞争其实还不算激烈，现在都混不下去，我觉得就不要再继续了，等到未来的实体全部进入淘宝，那个时候才是高竞争。因为他们肯定都是花钱请专业人士来做的。

现在的小卖家为什么做不起来呢，是不懂推广吗，是因为没钱吗，就算你什么都不会，只有你有执行力，就可以做起来。

今天我就分享我以前帮助过的一位朋友，她是怎么做淘宝的。

首先说下，她对淘宝是一点都不懂的，什么都不会，当然她也没有商人的思维，也没钱，可以说一般的小卖家都比她有优势。

当她来请教我的时候，从她的的提问就看得出她不适合做淘宝，真的太差了，也许她只是会QQ而已，我跟她解释很多次她都不懂，最后还是我帮她开的店，那她本身是卖化妆品的。在淘宝上化妆品是高竞争行业，只要是高利润都是高竞争的，
我真的不忍心说你还是放弃吧，你做不过他们的。我那个时候刚好需要买男士洁面
，因为她懂这些东西，所以我就随便咨询了下她，没想到她非常专业，才知道这个东西还有这么讲究，这个时候我突然也想到一个思路，现在对于化妆品来说，懂的人这么少，应该会有很多女孩子想购买却不知道如何去买合适的，既然她懂这些，为什么不去帮助这些人呢，一旦自己的专业能力得到她们的认可，那么买产品肯定会征询自己的意见，这个时候说出自己本来就是卖化妆品的，难道她们不会向自己买吗，就算是贵点也会买的，这个为什么，大家自己换位思考下。

思路出来了，接下去就是行动了，我那个时候给她讲的办法就很简单。去注册一个百度HI帐号，每天回答20个跟化妆品有关的问题，耐心地帮助她们解答，然后加她们为好友，主动去帮助她们同时自己也在解答的时候留下自己的联系方式。

这样她坚持了一个星期，她的QQ上好友就几百个了，也许你会问，一天20个问题，就算都加好友，每个都没佚名提问也是140个好友，有这样疑问的人你真的需要注意了，因为你一点都不了解百度知道，因为她的回答非常专业，所以她的回答一般都是最佳答案。你想想看，如果有100个最佳答案，都是关于化妆品这样的问题，别人在搜索关于化妆品类的问题时，出现的网页很多都是百度知道，这个不需要我解释吧，她的回答占了很大一部分，那么这些人如果联系了她，效果就很理想了，实际上她坚持这样做了一个月，收入就过万了，因为那个时候搜索有关化妆品的答案基本上都是她的回答。而且像化妆品这样的东西不是说买一次用一年的，重复购买率非常高。

这个推广办法是没什么技巧的，关键就是你的执行力，同时也验证了竞争需求差异化，做自己擅长的，我不会做淘宝，但是我对化妆品非常了解，我照样可以利用自己的核心竞争力赚钱，每个人都有自己擅长的技巧，千万别浪费了，哪怕你只是普通话好，也是一种竞争力。淘宝seo